Kurios reklaminės medžiagos padeda klientams greičiau jus išsirinkti?

Abstraktus

“Reklaminė medžiaga“ gali jaustis kaip triukšmas arba tapti ramiu pardavėju, dirbančiu 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Skirtumas paprastai nėra biudžetas. Tai aiškumas: tinkamų formatų pasirinkimas, nuoseklaus pranešimo kūrimas, spausdinimo specifikacijų, atitinkančių realų naudojimą, ir kiekvieno kūrinio platinimas kur tai iš tikrųjų gali turėti įtakos sprendimui. Šiame vadove aprašomas praktiškas, į pirkėją orientuotas planavimo, dizaino, spausdinimo ir matavimo būdas Reklaminė medžiaga, kad ji išspręstų dažnas klientų problemas: mažas atsakymų rodiklis, nenuoseklus prekės ženklas, švaistomos atsargos, lėtas apyvartos, ir medžiagos, kurios puikiai atrodo ekrane, bet neveikia rankoje.

Turinys

• Kontūras
• Kodėl reklaminė medžiaga dažnai nepavyksta
• Paprasta sistema, kuri neleidžia spėlioti
• Kliento akimirką atitinkančių formatų pasirinkimas
• Popierius, apdaila ir konstrukcijos kokybė, kuri nenusileis
• Turinys, kuris pelno pasitikėjimą per daug nesistengiant
• Gamybos darbo eiga, kuri neleidžia pakartotinai spausdinti
• Paskirstymas ir matavimas, kad rezultatai būtų matomi
• DUK
• Kontrolinio sąrašo uždarymas ir kitas veiksmas

Kontūras

• Nustatykite, kuo klientai turi patikėti prieš pirkdami.
• Pasirinkite reklaminę medžiagą, atitinkančią pirkimo etapą (suvokimas, palyginimas, sprendimas, išlaikymas).
• Naudokite specifikacijas, atitinkančias tikrąjį naudojimo atvejį (tvarkymas, oras, pristatymas, galiojimo laikas).
• Rašykite ir kurkite nuskaitymui, o ne „skaitykite kaip romaną“.
• Standartizuokite spausdinimo darbo eigą, kuri sumažins pataisymus ir apsaugo nuo netikėtumų spalvomis.
• Stebėkite rezultatus naudodami paprastą ir sąžiningą matavimą (QR, trumpos nuorodos, pasiūlymų kodai, atsiliepimai apie pardavimą).

Kodėl reklaminė medžiaga dažnai nepavyksta

Dauguma įmonių nesivargina, nes „neturi reklaminės medžiagos“. Jie kovoja, nes turimos medžiagos neatlieka darbo. Kai klientas paima skrajutę, atidaro aplanką, pamato įdėklą siuntoje arba nuskaito QR kodą parodoje, jis tyliai klausia: „Ar šis pasiūlymas man aktualus, ar šis prekės ženklas patikimas ir ką turėčiau daryti toliau?

Jei kūrinys greitai neatsako į šiuos klausimus, jis tampa netvarka. Dažni skausmo taškai atrodo taip:

• Žemas atsakymų lygis:Dizainas atrodo „gražus“, tačiau raginimas veikti yra neaiškus arba atrodo rizikingas.
• Prekės ženklo nenuoseklumas:Spalvos, logotipai ir tonas keičiasi įvairiose dalyse, todėl prekės ženklas jaučiasi nestabilus.
• Išeikvotas inventorius:Didžiuliai tiražai pasensta, kai keičiasi kainos, SKU arba pranešimų siuntimas.
• Spausdinimo staigmenos:Tai, ką patvirtinote ekrane, spausdina tamsiau, blankiau arba su netikėtais poslinkiais.
• Netinkamas formatas:Naudojama brošiūra, kurioje vieno puslapio palyginimo lapas būtų greitesnis ir įtikinamesnis.
• Nėra matomumo:Negalite pasakyti, kurie kūriniai padeda parduoti, todėl vis „spėjate garsiau“.

Pataisymas nėra „daugiau medžiagų“. Pataisyta – pasirenkama mažiau dalių su aiškesniais vaidmenimis, geresne kūrimo kokybe ir griežtesne darbo eiga.

Paprasta sistema, kuri neleidžia spėlioti

Pagalvokite apie reklamines medžiagas kaip įrankius rinkinyje, o ne apie dekoracijas ant stalo. Kiekvienas kūrinys turėtų perkelti klientą nuo vieno įsitikinimo prie kito. Naudinga planavimo sistema yra:

• Auditorija:Kam tai skirta ir kas jiems labiausiai rūpi?
• Momentas:Kada jie tai pamatys – pirmą kartą prisilietę, palyginę, apsisprendę pirkti ar įsigiję?
• Pažadas:Kokį rezultatą siūlote (ne funkcijas, o rezultatus)?
• Įrodymas:Kokie įrodymai mažina abejones (duomenys, procesas, garantijos, nuotraukos, sertifikatai, liudijimai)?
• Veiksmas:Koks yra kitas žingsnis ir ar lengva jį atlikti?

Jei negalite įvardyti šių penkių elementų, spausdinimo failas baigsis gimnastika, kad kompensuotų, ir tada laimi netvarka.

Kliento akimirką atitinkančių formatų pasirinkimas

Nėra vieno „geriausio“ reklaminės medžiagos tipo. Geriausias kūrinys yra tas, kuris atitinka kliento kontekstą. Yra parodos stalas kitokie poreikiai nei siuntimo dėžutė. Platintojui reikia kitokios informacijos nei mažmeniniam pirkėjui. Štai trumpas vadovas:

Praktinė taisyklė: jei klientas su kūriniu praleis mažiau nei 10 sekundžių, pastatykite jį kaip vieną lapą. Jei jie praleis 2–5 minutes, sukurkite jį kaip brošiūrą. Jei jam reikia savaites gyventi ant stalo ar parduotuvėje, statykite jį kaip patvarų gaminį.

Popierius, apdaila ir konstrukcijos kokybė, kuri nenusileis

Žmonės neįvertina, kiek „jausmas“ įtakoja pasitikėjimą. Neryški skrajutė gali būti tinkama trumpalaikei reklamai, tačiau ji gali pakenkti aukščiausios kokybės prekės ženklui. Tuo tarpu sunki, blizgi apdaila gali sukelti akinimą renginio apšvietime ir apsunkinti skaitymą. Tikslas yra suderinimas: specifikacijos, atitinkančios naudojimą.

Popierių ir dangą rinkitės atsižvelgdami į aplinką:

• Dalomoji medžiaga ir platinimas gatvėse:Vidutinio svorio popierius sumažina išlaidas, neatrodo kaip vienkartinis.
• Prekybos parodos:Pirštų atspaudams atsparios dangos ilgas dienas gali išlikti ryškios.
• Mažmeninės prekybos etiketės ir įdėklai:Patvarios atsargos ir švarus pjovimas apsaugo nuo „pigių kraštų“, kurie gadina pirmąjį įspūdį.
• Lauko plakatai ir iškabos:Medžiagos turi būti atsparios drėgmei, saulės poveikiui ir pakartotiniam tvarkymui.

Apdaila, galinti padidinti suvokiamą vertę (kai naudojama santūriai):

• Matinės laminatės:Dažnai jaučiasi aukščiausios kokybės ir sumažina akinimą.
• Taškiniai efektai:Naudinga nukreipiant akį į logotipą ar pagrindinį pranašumą, o ne norint papuošti viską.
• Reljefinis / įspaudas:Stiprus prekės ženklo ženklams, kai publika tikisi meistriškumo.
• Folijos akcentai:Geriausias aukščiausios kokybės pozicionavimui; rizikinga, jei prekės ženklas orientuotas į vertę.

Jei dirbate su spausdinimo partneriu, pvzGuangdong Dicai Printing Corporation Co., Ltd., greičiausias laimėjimas paprastai gaunamas suderinus jūsų gamybos pasirinkimų, kaip klientai iš tikrųjų naudoja kūrinį: kaip jis nešiojamas, kur dedamas ir kiek laiko turi išlikti aktualus.

Turinys, kuris pelno pasitikėjimą per daug nesistengiant

Puikios reklaminės medžiagos sumažina protinį darbą. Klientai nenori iššifruoti jūsų pasiūlymo; jie nori greitai ir saugiai apsispręsti. Patikimiausia struktūra yra:

• Antraštė:Aiškus rezultatas arba problema išspręsta.
• Punktų sąrašas:3–5 konkretūs privalumai (sutaupytas laikas, mažiau klaidų, ilgesnė tarnavimo trukmė, lengvesnė sąranka).
• Įrodomasis blokas:Trumpas atsiliepimas, proceso momentinė nuotrauka, našumo metrika arba „kas įtraukta“.
• Vaizdiniai įrodymai:Tikros produktų nuotraukos, naudojimo scenarijai, prieš/po arba pažymėtos diagramos.
• Raginimas veikti:Kitas žingsnis, kurio rizika yra maža (pavyzdinis prašymas, citata, konsultacija, atsisiuntimas).

Kopijų kontrolinis sąrašas, neleidžiantis „gražios, bet nenaudingos“ medžiagos:

• Neaiškius žodžius („aukšta kokybė“, „geriausia“, „puikiai“) pakeiskite konkrečiais rezultatais, kuriuos gali atpažinti klientai.
• Naudokite trumpas dalis ir tvirtas etiketes, kad skaitytuvas vis tiek suprastų istoriją.
• Padarykite kitą veiksmą akivaizdų, pakartokite jį vieną kartą ir pašalinkite konkuruojančius veiksmus.
• Neslėpkite tikrojo skirtumo – padėkite jį aukščiau matomos ribos, paprasta kalba.

Jei jūsų komanda parduoda kelis produktus, nedėkite jų į vieną gabalą. Vietoj to sukurkite modulinę sistemą: vienas prekės ženklo apžvalgos lapas, taip pat konkrečiam produktui skirti lapai, kuriuos galite pakeisti. Taip atsargos išlieka lanksčios ir sumažėja atliekų kiekis.

Gamybos darbo eiga, kuri neleidžia pakartotinai spausdinti

Daugiausia nusivylimo spausdinimu sukelia vėlyvos stadijos netikėtumai: spalvos, apipjaustymas, teksto perpildymas ir paskutinės minutės atnaujinimai. Švari darbo eiga taupo pinigus ir protingumą:

• 1 veiksmas: užrakinkite tikslą ir auditoriją.Jei tai pasikeičia viduryje, viskas sugenda.
• 2 veiksmas: naudokite pirmiausia turinio juodraštį.Patvirtinkite pranešimus prieš poliruodami dizainą.
• 3 veiksmas: standartizuokite prekės ženklo elementus.Šriftai, logotipo taisyklės ir spalvų nuorodos turi būti nuoseklūs.
• 4 veiksmas: anksti patvirtinkite specifikacijas.Dydis, raukšlės, dangos ir apdaila lemia išdėstymą ir kainą.
• 5 veiksmas: patikrinkite prieš spausdinant.Tikrinkite nutekėjimą, saugias zonas, vaizdo skiriamąją gebą ir įskaitomumą realiu dydžiu.
• 6 veiksmas. Įrodymas turint omenyje naudojimą realiame pasaulyje.Svarbu apšvietimas, atstumas, tvarkymas ir pakuotė.

Jei dažnai atnaujinate kainas, akcijas ar gaminio informaciją, dažniau spausdinkite mažesnius tiražus arba kurkite „visžalius“ gabalus, kurie nurodo atnaujinta informacija naudojant QR kodą arba trumpą nuorodą. Šis vienas pakeitimas gali pašalinti pasenusios reklaminės medžiagos krūvas.

Paskirstymas ir matavimas, kad rezultatai būtų matomi

Reklaminė medžiaga yra galinga tik tada, kai patenka į tinkamas rankas. Paskirstymas turėtų būti tyčinis, o ne atsitiktinis. Pradėkite derindami kiekviena dalis į kanalą:

• Prekybos parodos:Naudokite vieno lapo palyginimus ir nedidelę „kito žingsnio“ kortelę, kad sumažintumėte atmetimą po įvykio.
• Mažmeninė prekyba:Naudokite žymes, lentynas ir mažus įdėklus, kurie padeda priimti greitus sprendimus.
• Pristatymas:Pridėkite įdėklų, kurie atlygina klientui už pirkimą (kaip, priežiūros patarimai, rekomendacijos).
• Pardavimų susitikimai:Naudokite rinkinį: apžvalgą, bandomąjį lapą ir suasmenintą pasiūlymo santrauką.

Paprasti matavimo būdai be sudėtingų sistemų:

• Kiekvienai kampanijai ar formatui naudokite specialų QR kodą arba trumpą nuorodą.
• Pridėkite pasiūlymo kodą, kuris atspausdintas tik ant vienos konkrečios dalies.
• Paprašykite pardavėjų atsekti, kuris lapas greičiau pašalina prieštaravimus (išmokti pakanka dviejų savaičių bandymo).
• Įtraukite parinktį „prašyti pavyzdžio“ arba „gauti pasiūlymą“, kuri yra mažai rizikinga.

Laikui bėgant pasilikite tai, kas veikia, o kas neveikia. Jūsų tikslas – plona reklaminės medžiagos biblioteka, kuri veikia kaip sistema, ne krūva atjungtų dizainų.

DUK

Nuo kiek rūšių reklaminės medžiagos turėtų pradėti verslą?

Pradėkite nuo trijų: vienos prekės ženklo apžvalgos, vieno produkto / paslaugos lapo ir vieno laikiklio (pvz., pakuotės įdėklo ar papildomos kortelės). Kurkite iš ten, atsižvelgdami į tai, ko klientai dažniausiai klausia per pardavimo pokalbius.

Koks yra greičiausias būdas pagerinti rezultatus nedidinant biudžeto?

Išsiaiškinkite raginimą veikti ir pašalinkite konkuruojančius pranešimus. Dauguma prastai atliekamų kūrinių žlunga ne dėl to, kad yra bjaurūs – jie žlunga todėl klientai nežino, ką daryti toliau.

Kaip išvengti spausdinimo medžiagų, kurios greitai pasensta?

Laikykite atspausdintą kūrinį „amžinai žalią“ ir maršruto keitimo informaciją (kainas, variantus, sezoninius pasiūlymus) QR kodu arba trumpą nuorodą. Taip pat galite spausdinti mažesnes partijas pagal tvarkaraštį, kad sumažintumėte atliekų kiekį.

Ar turėčiau rinktis blizgančią ar matinę apdailą?

Pasirinkite pagal aplinką ir padėtį. Matinis dažnai atrodo aukščiausios kokybės ir gerai skaitosi esant stipriam apšvietimui, o blizgus gali suteikti spalvų pop, bet gali pridėti akinimo ir pirštų atspaudų. Geriausias pasirinkimas yra tas, kuris palaiko kliento patirtį.

Kaip reklaminė medžiaga gali padidinti pirmą kartą pirkėjų pasitikėjimą?

Naudokite įrodymus: aiškias gaminio nuotraukas, momentines proceso nuotraukas, kokybės patikrinimus, garantijas ar tikrus atsiliepimus. Kai klientai mato įrodymus, jie jaučiasi saugesni žengdami kitą žingsnį.

Kontrolinio sąrašo uždarymas ir kitas veiksmas

Prieš patvirtindami bet kokią reklaminę medžiagą, patvirtinkite šiuos pagrindus:

• Kūrinys turi vieną aiškų darbą ir vieną aiškų kitą žingsnį.
• Antraštė veda į rezultatą, kuris rūpi klientams.
• Įrodymas matomas be kasimo (nepaslėptas mažame tekste).
• Formatas atitinka tikrąjį naudojimo atvejį (atstumas, tvarkymas, galiojimo laikas).
• Specifikacijos palaiko skaitomumą ir prekės ženklo suvokimą, o ne tik „vaizdžiai atrodo“.
• Yra paprastas būdas įvertinti atsaką (QR / trumpoji nuoroda / pasiūlymo kodas).

Jei norite, kad reklaminė medžiaga atrodytų aukščiausios kokybės, išliktų nuosekli ir padėtų klientams apsispręsti, dirbkite su gamybos partneriu kurie gali palaikyti formato pasirinkimą, apdailos parinktis ir patikimą spausdinimo vykdymą. Norėdami gauti pritaikytų rekomendacijų ir praktinės citatos,susisiekite su mumisaptarti savo projekto tikslus, pageidaujamus formatus ir laiko juostą.